文 | 新态度 Prowww26uuu
"线上购物不会普遍比线下低廉，每次听东谈主说韩国的物流强，照旧以为要看和谁比，比国内是笃信是谈不上的。"这是一位久居韩国的年青东谈主对当地线上购物体验的评价。
在韩国互联网，东谈主们启动用 Temu 造梗，朝鲜日报报谈原土电商巨头因受速卖通和 Temu 冲击濒临盈利危境。切换到个东谈主视角，不少韩国用户在个东谈主博客或应付平台上共享了对于跨境电商的信得过体验。
糜掷生涯与文化生涯不停产生错杂，用户活跃但行业仍有可切入的心智，或未满足的需求，这些要素让韩国市集在大家跨境疆城中占据一个特有的位置。本年以来，加码韩国似乎成为跨境共鸣，一方面是韩国市集的增长后劲愈发收敛漠视，也受到了北好意思市集的规画概略情事件频发的影响。
据韩国市集探望机构 Wiseapp・Retail 最新数据，2024 年韩国糜掷者在中国跨境平台（速卖通和 Temu）的支付总和瞻望达 4.28 万亿韩元（约合 32 亿好意思元），较 2022 年激增 300%，同比 2023 年增长 85%。
虽说是两方"合砍"下来的成绩，但深耕韩国市集多年的速卖通占绝大多数成交份额。
2 月 18 日，据韩联社，Temu 书记在韩国市推出 L2L（local to local）样式，开启针对韩邦原土卖家的招商步履。同月 19 日，媒体报谈速卖通确立于山东威海的韩国流向仓将再扩容 6 万平，以络续抓续增长的订单量。
由于韩国市集的特等性，它一直被视为一个极其蹙迫的跨境计谋支点。此时此刻跨境电商在韩国演出的"竞速之争"，也一定流程上复刻了各自母公司在国内的追赶。
01、外来阿里，与原土京东
韩国具有"高阶市集练兵场"的计谋地位，因为市集领域满盈大，市集进修度也特出高。韩国互联网普及率高达 94%，电子商务深度融入分娩生涯，且网罗购物在年青东谈主群中尤为风靡。Statista 数据清楚，2024 年韩国市集电商浸透率将达到 64.1%，瞻望到 2029 年将增长至 76.7%。
简言之，即是用户线上支付俗例好，电商消重荷强，最易被营销影响的年青群体还活跃。
在此配景下，跨境规画险些不需要太多心智成立，糜掷者对性价比明锐，也茂盛为品性溢价买单。不少品牌早已将眼神锁定这片蓝海，比如客岁在韩市集份额向上 40% 的石头科技扫地机器东谈主，以及比亚迪，其紧凑型纯电动 SUV ATTO 3 在韩上市仅一周内就得益超 1000 份订单。
看成跨境 B2C 平台www26uuu，速卖通早在 2018 年就已进展参预韩国市集，开首三年尚属于物流与流量生态成立期，包括责问物流时效，构建土产货化流量进口，接入韩国头部支付用具（如 Kakao Pay、Naver Pay）。
2022 年启动，试水形成了深耕。领先是推行更透彻的土产货化计谋，曩昔 11 月，速卖通拔擢首尔韩语客服中心，提供相应售后服务。同步鞭策的是一系列营销策略，比如购物补贴、投放线下告白、与更多原土平台合营。在代言东谈主遴荐上，速卖通的合营方是领有国民级盛名度的马东锡，以及当下韩国东谈主明白里"最受可爱的中国演员"汤唯。
猎U者打造价钱上风是跨境入局的标配，据韩国时报，一款速溶咖啡在速卖通上的售价为 30.51 好意思元（41,000 韩元），但袪除款居品在 Coupang 上的售价为 47,200 韩元。
不外在这一系列规画有操办中，最要害的禁闭仍然是物流。
"公认最大的电商平台应该是쿠팡（Coupang），但不齐备一样于淘宝在中国，比如衣饰品类多是在品牌官网下单。"咱们从居住于韩国的东谈主士中了解到，看成原土国民级电商巨头的 Coupang，最强的消缅想智照旧在于物流践约。
截止 2020 年，韩国总东谈主口数向上 5000 万，其中 50.2% 生涯在首尔、仁川广域市和京畿谈在内的齐门圈，是典型的高手口密度国度。这尤其利好物流网罗成立。再加上国土面积小，生涯节拍快，糜掷者对时效的条目也不低。
Coupang 建立竞争上风的旅途咱们并不目生，"自建仓储式物流"，借助高密度布局使其" Rocket Delivery "服务大致罢了当日达或次日达，致使部分地区解救" Dawn Delivery（清早投递，下单后次日早 7 点前到货）。若是把视野平移到国内，这近似于京东的定位。
2022 年，速卖通在山东威海、烟台成立的优选仓，让韩国部分地区能罢了 3-5 日达；2023 年双仓扩容超 3 万平米；前文提到威海仓或将再扩容 6 万米。
竞争上风毕竟不成央求专利，当来自国内的老敌手 Temu 也加入这趟淘金之旅，对开疆拓宇的速率条目已近参预新的等第。
02、直播电商的契机，与规画合规的谛视
Temu 2023 年才进展登陆韩国市集，但增速惊东谈主。入驻初期，仍然是一招鲜的薄利多销策略，包括启动最高 90% 的扣头步履、数十万韩元的积分奖励、大额优惠券满减以及初度退货免费，彼时居品配送时辰简约在一两周之内。
来源 :The Korea Times
营销猛攻确有告成，23 年 8 月参预韩国时 Temu 月活 51 万，次年 3 月便已跃升至 829 万。前有速卖通把路探好，Temu 的土产货化鞭策仿佛开了两倍速。团队成立上，客岁成立分公司，并招聘遮掩种种岗亭的土产货职工；物流体系上，建仓的同期与韩邦原土物流企业合营。包括前文提到的，最近官宣的本对本招募，特出注明了入驻条目是韩国主体公司。
如斯激进的膨胀策略，对应的是一个高速进化中的市集。除了郁勃的糜掷需求，直播电商在韩国日渐风靡。据 Grand View Research 瞻望，2025 年至 2030 年韩国直播电商市集的复合年增长率将达到 36%，到 2030 年，韩国直播电商市集收入将向上 40 亿好意思元。
除了原土平台纷纷推出 Live 样式，加入直播带货风潮，客岁 6 月，在韩国领有广阔用户群的 YouTube 推出了" YouTube Shopping Store "，不雅众不错通过直播期间展示的横幅平直购买商品。此外，YouTube 还与 CJ OnStyle 和 11st 等大型零卖商合营，以提供销售渠谈。
时装可能会是"开放时势"的一个品类，不仅因为时装诅咒常得当直播展示与促销的品类。领先，韩国糜掷者对品牌官网认同度很高，Statista 的市集探望也清楚，不遴荐直播购物的主要原因是更可爱从官网或实体店购买商品，或对提供的居品 / 服务不感风趣风趣。
与此同期，时装是中国跨境电商的"强势品类"，依靠国内的供应链上风以及品类运营告戒，有契机提供更有竞争力的价钱，照旧更快的技俩更新速率。
但正向激勉除外，规画合规的谛视亦然出入相随。
客岁 3 月，韩国政府暗示将修改谈判法律，强制条目大型番邦网罗平台运营商在韩国拔擢土产货公司或土产货服务处，且监管机构将加强对番邦网罗零卖商不耿介营业行动的监控。
在韩国马上崛起的中国电商们用零佣金、高补贴和丰富的营销玩法占领市集，并引起监管警惕。环球同此凉热，不难预测这么的剧情还将络续在更多的跨境市集演出。
客岁底，媒体报谈阿里巴巴与韩国零卖巨头易买得（E-Mart Inc.）旗下电商平台达成合营意向，两边将共同组建一家估值约 40 亿好意思元的结伙企业。与原土企业建立更深层的合营谈判可能会是将来跨境规画的一种趋势。进一步抗衡原土竞争敌手的同期，幸免潜在的市集风险。
03、写在临了
若是说东南亚是出海"后花坛"，北好意思、欧洲裕如但拥堵，拉好意思因地舆和东谈主文距离参预门槛颇高，韩国坐拥广阔市集领域，又在东亚圈的相近效应影响下，自但是然地成为跨境规画的蹙迫据点。
京东物流本岁首发布音讯称，1 月以来中国特出是上海流向韩国的快递订单不停增加，订单量已环比提高达 30%。就在最近，京东在韩国的业务也有了新动向，App 下单可官方直邮韩国，糜掷者下单满 199 元可享海运包邮 3KG，品类遮掩多数京东自营商品。
与亚马逊通过诱导中国卖家抵拒跨境平台呼应的是，韩邦原土巨头近几年也在邀请中国卖家入驻，以丰富廉价商品供应，比如前文提到的 Coupang。
太阳下面无崭新事，在韩国市集的"演习"www26uuu，总有契机派上用场。
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